Archive for 'Uncategorized'
猜猜新版蚂蚁网的发展思路
Posted on March 6, 2008, by Glif, under Uncategorized.
蚂蚁网的本次改版，麦田比蚂蚁新上线的时候低调了很多，我对蚂蚁的改版还是比较感兴趣，本文纯属个人对麦田思路的猜测。
目的与手段
社会化商务，只有在社会化形成之后才会有商务需求，换句话说，商务是在社会繁荣之后产生的。老版蚂蚁直奔社会化商务的主题，在未形成社会化时，既没有像淘宝的直接商务目的，有没有像Facebook的社会化之后的购买礼物的需求，这样的蚂蚁处于很尴尬的境地。如果说社会化商务是目的，那么麦田应该在考虑改变达到目的的手段。
答案就是先构建社会化关系网，社会化商务是终极目标，麦田选择应该就是魏武挥说的Blog+SNS。
为什么选择Blog交友呢？我猜麦田是基于下面几方面考虑的：
1，Blog的真实性
根据CNNIC公布的中国博客市场调查，在Blog上书写心情记录、个人生活及兴趣爱好的占到了Blogger总量的88%之多，Blog是如此的生活化，这说明大部分Blogger的阅读圈子都是线下的朋友。这种真实性是构筑Blog+SNS的基础，同时也具备社会化商务的前提，所以麦田在新版蚂蚁中加入了“真人真头像的定位”，这种定位和海内完全不同。
不过我倒觉得“真人真头像”实在没必要，贴近生活化的Blog内容已经足矣，我们的QQ和MSN中不都是朋友，也没有要求真实头像嘛，不过倒是可以加上修改朋友头像和昵称的功能。
2，轻量级的订阅功能
大家是如何阅读他人Blog的呢？调查显示：24%的人通过自己博客上link来阅读，通过收藏夹的是23%，通过Rss阅读器的只有4%。既然绝大部分的Blogger阅读圈子都是朋友圈，那么就可以通过SNS的形式聚合到一起。
订阅的方式不被广大Blogger接受，与易用性、用户教育以及习惯的操作方式有关，SNS或许可以把订阅的过程隐藏起来。其实最近很流行的FriendFeed就吧隐藏订阅的过程做的很好了。
3，交流
关于Blog文章的评论，我相信很多人动过脑筋，如果能把评论变得简单可行，那也是非常有意思的事情，不过我觉得这方面的突破还有很多难题。
4，在SNS的基础上，蚂蚁还加入了物品，显然是社会化商务理念的延伸。
几点想法
1， Blog应该被提到更高的战略高度上来，不应该与相册、蚂群、物品、分享处在相同等级上，海内里“人”应该是最高的层面，而蚂蚁的节点应该是Blog，而不是人。但在蚂蚁中，页面和功能的设计显然更靠向人而非Blog，这也使得蚂蚁网更像海内了，更像海内加了一个自动抓取Blog文章的小功能而已；
2，Blog+SNS的定位拿捏和把握起来难度比较大，太靠近“人”了或太靠近“内容”了都不好，我觉得这种定位若是在Facebook出现之前来做，可能还很不错，现在再来做有不小的难度，比如这个Ziki貌似就发展的不太好。因为现在有太多交流替代品，这样的SNS对用户吸引力越来越小了。
2 Comments
互联网的社会化
Posted on February 29, 2008, by Glif, under Uncategorized.
Herock问我为什么好久没写Blog了，其实是方军提到的写作的波动，就是有一段有无数东西可写；而过一段什么也写不出来。我倒是没问他为什么不写了，H是吕欣欣“我们在退出历史舞台吗？”一文中提到的Blogger之一，写作远不如以前勤奋了。
互联网的社会化
社会是人类进化的产物，isaac在其名著加速进化的社会大脑一文中描述的极其精彩，如果你还没读过，强烈建议读一下。
社会在像大脑一样进化着，可是互联网却是加速这个过程最强劲的推动力，估计这也是美军为了对付苏联核武器而发明互联网时没有想到的。如果你是一个老网民了，可能已经习惯了互联网的便捷性，一时无法体会到互联网给我们带来的震撼。互联网让社会中的信息和关系经过酝酿和发酵，在消除了地域界限的互联网上井喷式爆发出来。
当互联网逐渐普及之后，互联网就会像社会一样，进入酝酿和发酵的过程，把这里的人、关系和信息进行整理，以适应一个早就订好了的规律。人总是很聪明的，我们意识到了这一点，所以就不断寻找这个早就存在的规律，用它来加速互联网的社会化进程。这就是今天我们看到的各种社会化服务（SNS），虽然SNS的盈利模式还不明朗，但可以肯定的是，它肯定是未来的方向。
我们有几个社会？
人们因为利益而推动的互联网社会化，这样到底是否符合事物发展的正常规律呢？或者说，也许是互联网已经产生了社会化的需求，只是我们这个时候出来满足它而已。
但有个问题，每个提供SNS服务的网站，都把自己当成一个社会，事实上我们只有一个社会。一个一个重复的社会化关系让我们变得烦躁，因为它们通过超前满足人们的要求而吸引用户，但同时也透支了人们的欲望。在无法满足更高欲望的时候，人们就选择了离开。最后，社会化的服务也不过只是人们的一个工具而已。
社会化的逃离
事实上，就美国的互联网来说，人们已经意识到这一点了。解决方法就是，通过API全面开放自己，每个网站都是社会的一部分，API就是自己与整个社会的接口。这就是社会化的开放性，如果你把自己当成一个社会，那你将被这个社会所抛弃。
像FriendFeed这种服务，就完全是基于社会化的开放性基础上实现的，这种服务，在国内是无法想象的。只能说国内互联网的发展，就像中国社会一样，两极分化非常严重，而且将长时间处于发展过程，酝酿和发酵的过程只是局部的小股势力。
中国社会不鼓励人们大众参与，所以中国互联网社会化的进程还有相当长的路要走。美国是社会推动互联网的发展，而中国则是互联网变革社会。
No Comments
《广告心理战》读书笔记1
Posted on February 14, 2008, by Glif, under Uncategorized.
人们其实很少知道自己真正的需要，一般人在接受调查时所说的话，往往和实际的购买行为相差很远。比如说，人们喝酒只是为了满足生理需要，“纯度”对于消费者来说只是一种模糊的概念，但他们还是会因为没有上好的纯啤酒而抱怨。
H·T·史考特（1869— 1955）是美国西北大学的校长，世界著名的心理学家，广告心理战的创始人之一。“下海”后的史考特，对广告能否引起消费者的注意进行了专题研究，他发现：
1，广告能否引起消费者的注意，是相对的
2，感情诉求方式比理性说教更吸引人
3，广告内容应当简明扼要、浅显易懂
4，提高广告与消费者之间的接触次
他的座佑铭：“不要去推销商品，最好是先收买顾客”也几乎成了广告人的“语录”。
广告人对消费心理的研究，开辟了广告心理学的新领域——动机分析，即研究消费者的意识、潜意识对购买行为的影响。
每个消费者的内心都有一个知觉防卫系统，对广告信息会设下层层关卡。每个广告要想闯入消费者的内心世界，必须通过这一层层关卡。
第一道关卡：选择接触消费者由于各方面的原因，有意无意之间，只接触一部分广告信息，而过滤掉其它广告信息；
第二道关卡：选择注意进门之后的广告信息，消费者并不是来者不拒，而只是对其中一部分有兴趣，其余的信息大多是随风而去；
第三道关卡：选择扭曲一般消费者在看到广告时，总是以自己的观点去解释广告信息，并在有意无意之间将它扭曲成与自己想法接近；
第四道关卡：选择保留人的记忆是有选择性的，一般忽略掉大部分信息，保留与自己的态度、信念相符的信息。
AIDA 模式是广告人最常用的反应模式，简单明了，清晰易懂。例如，
“咦，那是什么？”——Attention：注意到商品广告信息。
“嗯，还不错。”——Interesting：产生进一步研究商品的兴趣。
“真想把它买下来。”——Desire：产生拥有商品的欲望。
“好吧，买！”——Action：采取行动。
测定“心理钱包”社会型态变迁之后，性别、职业、年龄等等所谓人口统计的标准，已经无法测定消费者的行动，所以针对新社会形态，又推出了新的消费者调查手段，比如个性分析、生活型态分析。
No Comments
SNS的盈利模式
Posted on December 29, 2007, by Glif, under Uncategorized.
谈谈Web2.0中的SNS的盈利模式，先看看下面的总结：
传统Web1.0中
内容为王
价值从流量中体现
盈利模式：广告
Web2.0中的SNS
人和关系为王
价值从人之间的影响中体现
盈利模式：未知
盈利模式有一些要点，下面是我的一些想法：
1，从核心价值中挖掘商业价值
Web1.0中，网站所做的一切就是为了流量，而页面广告则是直接从流量中获取商业利益，从核心价值中挖掘商业价值，也能够让企业将所有精力全部放到核心价值的提升上，就好比，我们只管做事，商业利益会随之而来。
2，模式的高度可复制性
比如页面广告，任何广告主，任何页面都可以直接投放，而不用考虑不同的广告主、不同的广告内容、网站的不同页面。模式的高度可复制性，就要求这个模式是高度简单的、可包容、通用的模式。如果SNS中的盈利模式也如此，那么任何掌握“人”的SNS都可以直接使用这种盈利模式，就像只要掌握流量的1.0门户都可以直接投放页面广告一样。这样看来，在清晰的盈利模式出现前，更重要的是如何掌握“人为王”中的这个“人”。
No Comments
这是一项放眼世界的伟大项目
Posted on December 22, 2007, by Glif, under Uncategorized.
思考现状，能让我们更清楚知道如何前进。
谢文、Keso和麦田2008年新年对话说的是社会化网络和Web2.0，其中多次提到中国社会所处的这个阶段，刚才和同事聊到High处，一时兴起，遂Blog记录一下。
美国上世纪80年代就已经完成计算机的普及，然后90年代出现了互联网网，并成就了Netscape、Yahoo!、Google这样巨头。另外，如果你阅读过方军的社会化系列的Blog文章（社会网络的基本概念1、2、3；社会网络理论之借鉴篇1、2等），你就会发现，其中涉及到的对社会化的理论研究可以追溯到上世纪60年代，那时候不用说互联网，就连计算机都还没有出现。
给我的感觉，美国人在研究社会化网络理论时，就像牛顿研究力学一样，将纷繁芜杂的世界肢解成最基本的元素，然后进行受力分析。美国人的务实和研究精神让我顿生敬畏。这是一项放眼世界的伟大事业。
回到中国的现实中，借用白鸦的一句话：我们也都挺弱，才刚刚开始呢（大意）。与美国相比，中国的计算机普及基本与互联网普及同步进行；中国的社会化网络理论研究与实践也是同步进行的（推荐谢文的关于社会化网络和Web2.0的3个PPT）。同步进行的还远远不止于此，中国社会脱贫和迈向世界大国也是同步进行的，中国的教育、法律、民主都是如此，这其中每一项都是放眼世界的伟大项目。
互联网更是如此，两年前我还是一个对这个世界一无所知的大学生，这两年我学到了太多太多的东西，这都要感谢互联网，我相信越来越多的人有着和我一样的经历。中国互联网仅仅是一个开始，一个放眼于世界的伟大项目的开端。
No Comments
Flickr案例分析文摘
Posted on December 20, 2007, by Glif, under Uncategorized.
问渠哪得清如许，为有源头活水来。以下文字经整理自译言的文章，原文地址
1，成功要素
Flickr集中精力发展产品的特色功能
把有限的资源放在产品特色功能的开发上，这有利于发展他们的用户数量
几乎 80%的新用户是通过浏览其他Flickr用户的博客而晓得Flickr的
Flickr也以提供额外功能（诸如：扩展的存储量）作为奖励，来吸引用户更积极地邀请他们自己的朋友参加进来
强调能让用户在第一次上Flickr时就有良好的用户体验
不需要注册就能看到朋友照片
简洁的用户界面不带强制性的广告
Flickr团队的工作人员是怎样每天每秒不停息地改进Flikcr的社区论坛以使人们感觉更好
Flickr使得发现和获得高质量的照片变得容易起来
满足这些用户的需求反过来这些用户也上传高质量的图片
将Flickr看作一个公司，给予了用户，特别是那些核心用户，对于网站服务的更多信心
快速的发展周期
Flickr几乎不做传统的软件可靠性测试
他们更愿意将产品快速发布出去，然后聆听市场的意见
用户无需等待太长时间就可以看到自己的建议被运用起来
在最好的时候，Flickr每半个小时就能发布一次新的版本
2，启动策略
Flickr着重发展特色功能来扩大用户群
在初期由于口碑传播而引起广泛关注后，找公司来帮忙处理公众方面的请求等事宜
3，结果分析（被Yahoo收购的原因）
Yahoo将Flickr整合到常规的图片搜索中
Flickr的Tagging系统可用于Yahoo其他的产品
吸收优秀的人才、想法和创意
是收购后，Yahoo所能拥有的一个网络社区，Flickr的快速发展和引起的公众效应证明了Flickr所倡导的技术是非常有效的
以下文字引用于Flickr中文网，鉴于文字比较精彩，贴过来存照：
2006年12月，美国著名的商业杂志《商业2.0》对Flickr联合创始人斯图尔特·巴特菲尔德（Stewart Butterfield）进行了采访，他在接受采访时表示：要热衷于事业，不能光顾着赚钱。
巴特菲尔德说：“我们得到的最大的经验就是你得为自己所做的事情找到一个理由。你应当去关心你所做的事情，商业中也是这样。虽然无论怎样我们都需要去赚钱，但是如果这是唯一理由的话，那么你的业务就不是非常成功的。因为你需要去让员工获得自信，让用户满意，争取厂商的支持，这样才能让你的公司获得更多的利润。我如今依然在为成功奋斗。所有在Flickr工作的员工都热衷于我们的事业，而这是一项放眼世界的伟大事业。不然的话，我就会骂：妈的，滚到一边去！”
介绍：Blogger，关注Web2.0、新媒体、社会化网络、移动互联网，现就职于新浪微博
